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干货分享之商标转让应怎样进行谈判?

发布网站:     发布日期: 2021-12-23 17:38:29     
商标转让与谈判虽是商标管理中最为细小琐碎的环节,但其背后的每个阶段,每个细节点都可能对于企业造成实质性的影响。因此,在注重谈判策略基础上进行全局考虑,将更容易实现并巩固企业利益。那你知道商标转让如何进行谈判吗?

1、充分了解谈判对手,分析形势

虽然谈判并不像沙场打仗,但在双方博弈过程中,如何迅速熟悉彼此,针对彼此的利益倾向点开展谈判极为重要。

2、确定谈判态度

在谈判过程中,所遇到的谈判对象多种多样,因此,我们不能够用同一种态度去面对所有谈判。在此情况下,区分双方想要的与所需要的对于谈判中的态度转变极为重要。

有的纯属一心想通过申请注册他人商标用以换取高额转让款的;也有偶然看到客户知名品牌,在获得授权未果的情况下转而抢注客户商标的;当然也有一心一意想要发展自己的品牌,完全不知晓与客户商标构成近似的。

3、设立禁区底线

在谈判过程中,为了避免由于情绪冲动而被对手牵着鼻子走,我们要在谈判之初为自己设立禁区底线。

4、建立融洽的谈判气氛,避免产生争论

谈判是一种双方利益交换的沟通,因此,谈判对于双方而言都出于高索取,少给予的心理暗示。当出现分歧的时候,我们千万不能够受情绪控制,试图说服对方,更不能争吵。在此时,要控制自己不能够触碰谈判的禁区,一定要保持冷静。

5、让步式进攻

很多谈判多是直来直往,即上来就直奔主题,更多的在于自我意见的抒发。但在回顾过程中终于明白,有时让步更能获得主动。

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